Cursos B de vendes i concertació de visites + Motivació
CURS EN LA SEVA EMPRESA
Dels aspectes del curs que més necessita reforçar s'instarà l'alumne a marcar-se objectius de millora per escrit personalitzats i quantificables.
(Els psicòlegs han descobert que el simple fet d'escriure un objectiu ajuda a aconseguir-lo).
Estructura dels cursos:
DESENVOLUPAMENT DELS CURSOS
Mitjançant constants “ teatres “ pràctics o “ role plays “ amb els alumnes es desenvoluparà el curs.
L'experiència de l'autor i director dels cursos en diferents empreses, que cobreixen àmbits d'aplicació molt variats, li ha permès desenvolupar al llarg del temps un pool d'exemples pràctics reals, permanentment actualitzats, que il·lustren els conceptes teòrics que s'expliquen.
Un exemple dels continguts que poden desenvolupar-se en la classe és la possibilitat d'elaborar un Guió específic per a les crides de l'empresa de què es tracti, confeccionat conjuntament amb els participants en el curs. Així mateix, s'exposa una metodologia perquè, una vegada acabat el curs, els components del grup puguin elaborar guions de manera autònoma. (El Guió és important, tal com s'il·lustra en els Manuals, perquè amb un guió és molt mes fàcil “improvisar”).
IV. SEGUIMENT DEL TREBALL POSTERIOR DELS PARTICIPANTS DEL CURS
1. El Director del curs, en funció del desenvolupament d'aquest, assessora al director del grup proporcionant-li idees pràctiques per a obtenir resultats comprovats i contrastats en altres empreses, respecte de com fer un correcte seguiment del grup.
2. Conclòs el curs, els participants del curs poden telefonar al Director, fent-li crides fictícies de teatre perquè comprovi la vigència i l'assimilació dels conceptes explicats.
(+ Sent la motivació d'interès comú de tots els assistents als meus cursos, aquesta part dels meus cursos és la que més estic ampliant).
+ L'haver pogut assistir a ponències de formadors com Neil Rackham – dels quals conec, el millor formador en vendes -, o Art Sobczak; el fet d'estar contínuament parlant amb comercials d'èxit, i d'estar personalment provant al telèfon les idees reflectides en els 100 llibres ! que he llegit sobre vendes, comunicació i motivació, i en els innombrables vídeos que he visionat de vendes; m'ha permès impartir cursos de forma més professional. Al final del curs recomanaré els, al meu entendre, dos o tres millors, i més pràctics, llibres i vídeos que he llegit i vist respectivament ).
