Si canvies les preguntes que et fas canvies la teva vida
Tots coneixem l'expressió “l'excepció que confirma la regla“
Però, i si fem l'excepció, del que funciona, la regla?, m'explico:
Tots tendim a fixar-nos en el que no funciona en la nostra vida, quan normalment és molt més rendible focalitzar la nostra atenció en el que si funciona, (que moltes vegades és l'excepció), i potenciar-ho.
Alguna vegada has sentit a algú eufòric en un bar, explicar-li detalladament a un amic alguna cosa que li va sortir bé, analitzant com el va aconseguir per a poder repetir-ho, en comptes de parlar i recrear-se en alguna cosa que li va sortir malament, que sol ser l'habitual?
En el seu interessantíssim llibre “Canvia el xip“, els germans Heath expliquen diversos casos de persones que converteixen l'excepció en la regla amb resultats sorprenents:
- Com el cas d'un metge d'una ONG a Vietnam que va aconseguir, amb un pressupost baixíssim resultats espectaculars mostrant a famílies desnodrides, com a famílies del seu mateix país, amb els mateixos limitats recursos econòmics, tenien fills més sans. (Ja que aquestes últimes alimentaven millor als seus fills, per exemple els donaven menjar tres o quatre vegades al dia, en comptes de dos, - la mateixa quantitat de menjar repartit en diverses vegades -; o els ficaven als seus fills crancs que caçaven en el riu en l'arròs, en comptes de donar-los menjar arròs a seques, etc.)
- El llibre parla de dues venedores que venien molt més que la resta de l'equip comercial. L'interessant, lògicament, és que la resta de l'equip comercial copiï el que fan les venedores que si venen, per a intentar reproduir el seu èxit
- Segur que no està de més que li preguntis a un alcohòlic que fa “l'hora” que no beu, per a intentar que ho faci amb més freqüència, i estigui més temps sense beure.
Quan et trobis amb un amic que fa temps que no veus, sobretot si el teu amic és negatiu, no li preguntis com li ha anat, sinó pregunta-li que és el millor que li ha passat des de l'última vegada que li has vist; i, depèn de la situació, ( per exemple en la reunió anual d'un grup amb més amics ),pregunta-li que és el més divertit que li ha passat. Amb aquesta simple pregunta estàs obligant al teu amic, ( o als teus amics) a focalitzar-se en el positiu de la seva vida, que és del que es tracta.
Vaig conèixer al porter d'una casa que no tindria més de 25 anys, i em va confessar que no tenia ni idea que fer amb la seva vida. Li vaig preguntar sobre una experiència concreta, que hagués viscut en els últims mesos, ( o anys ),que li hagués fet feliç. Em va contestar: “ajudar a uns ancians amb un problema en la seva calefacció “, i llavors li vaig suggerir que estudiés alguna cosa que hagués de veure amb poder ajudar al proïsme que el necessita, com per exemple Assistent Social. No tinc ni idea si m'he va fer cas, però puc assegurar que es va quedar perplex quan li ho vaig proposar, ja que a ell no se li havia ocorregut.
- Si el teu matrimoni no funciona, segur que no està de més que analitzis exhaustivament el que passa quan estàs bé amb la teva parella i no discuteixes.
Per cert s'ha aconsellat amb èxit, als matrimonis amb problemes, que més que intentar arreglar diferències concretes molt difícils de salvar entre ells, és millor que aprenguin a celebrar els bons moments. Per exemple, quan la teva parella hagi aconseguit una cosa important, és interessant que li preguntis molt sobre això: que t'expliqui amb tota mena de detalls com es va produir aquest esdeveniment, com es va sentir, és a dir demanar-li que el recreï amb tots els detalls possibles.
- Normalment, és molt més productiu que dediquis el teu temps, i la teva energia, a potenciar el que funciona, que tot el contrari, és a dir intentar arreglar el que no funciona, i com et preguntis les coses té molt a veure en què trobis respostes positives i productives o, tot el contrari.
Una de les claus per a poder focalitzar-te en el que funciona és preguntar-te tot en positiu:
Per exemple si ets un venedor que embeni poc per la crisi, no et preguntis. com és que no venc ?, ja que aquesta és una pregunta en negatiu que resta, posa la teva ment en negatiu, i obté una resposta negativa. L'única fórmula perquè venguis més és que et preguntis en positiu, per exemple: què vaig fer el dia/mes/ que si vaig vendre ?, i així poses el teu cap en positiu.
M'he fixat que quan en un comerç em comenten que no s'embeni gairebé res per la crisi i els pregunto que és l'única cosa que si s'embeni, i llavors els suggereixo que facin una superpromoción d'això, gairebé mai em contesten que és una mala idea, em venen a dir que per provar-ho no poden perdre res.
Si canvies “ la teva pregunta principal “, la que tens en el teu subconscient i et repeteixes contínuament de per què estic en crisi ?, per com la fa el “10% “de les persones / les empreses, que no estan en crisis ?. tens més possibilitats de sortir de la crisi
- La millor forma que tinguis ganes de preguntar-te en positiu és que t'indueixis un estat d'ànim positiu: fent el que a tu et funcioni sobre aquest tema: sentint música, fent esport…etc
